在抖音平台上,与达人合作推广是商家提升品牌影响力和销售业绩的重要策略之一,通过达人的影响力和粉丝基础,商家可以迅速扩大产品的市场覆盖范围,找到合适的达人并成功建立合作关系并非易事,以下将详细介绍如何在抖音上找达人合作推广的方法:
一、寻找达人的渠道
1、精选联盟
操作步骤:登录抖音小店后台,进入精选联盟,找到达人广场,商家可以通过类目选择、场均销售额等条件筛选合适的达人,点击达人头像后,可以直接发送商品信息进行沟通合作,每天有100次查看达人联系方式的机会,建议记录下来以便后续联系。
优点:操作简单,门槛低,适合新手商家。
缺点:竞争激烈,需要花费时间和精力筛选合适的达人。
2、私信达人
操作步骤:专门用一个手机刷同类目达人的直播间,看到效果不错的达人,可以进入其主页发私信邀约,这种方式收到回复的概率较高,因为达人通常更关注私信。
优点:直接沟通,反馈速度快。
缺点:需要大量时间和耐心,且不一定所有达人都会回复。
3、截流同行达人
操作步骤:利用抖店后台的“同行参考合作”功能,通过同行店铺找到大量精准的达人信息,然后联系合作,这里会推荐1000个同行店铺,商家可以通过降低价格或提高佣金的方式吸引达人。
优点:精准度高,竞争相对较小。
缺点:需要对同行数据进行分析,工作量较大。
4、蝉妈妈数据选品
操作步骤:在蝉妈妈平台上,通过达人的数据榜单筛选出同类目达人的转化率和场均销售额,选择合适的达人进行私信沟通。
优点:数据准确,筛选效率高。
缺点:需要付费使用蝉妈妈平台,成本较高。
5、达人直播间互动
操作步骤:在达人的直播间送小心心或礼物,活跃氛围,等到下播后直接私信,这种方式可以增加达人对你的好感度,提高合作成功率。
优点:增加互动,提高合作意愿。
缺点:需要投入一定的费用,且不一定能立即见效。
6、抖音官方星图平台
操作步骤:通过抖音官方的星图平台与合适的达人联系,虽然价格较高,但通过官方平台产生的合作推广不容易被判违规。
优点:安全可靠,合作有保障。
缺点:成本较高,不适合预算有限的商家。
7、MCN机构合作
操作步骤:直接与博主所属的MCN机构联系,洽谈合作事宜,MCN机构通常有大量的达人资源,可以快速匹配合适的推广人选。
优点:资源丰富,合作效率高。
缺点:需要支付中介费用,且合作灵活性较低。
二、筛选达人的方法
1、带货能力
指标:主要看达人的场均销售额和单场GMV(成交金额),建议选择场均销售额在1000-5000元之间的达人。
方法:在蝉妈妈或其他数据分析平台上查看达人的历史数据,选择带货能力强的达人。
2、直播规律性
指标:观察达人的直播频率和时长,选择直播规律、稳定的达人。
方法:通过观看达人的直播回放或实时直播,了解其直播习惯和风格。
3、粉丝特征
指标:分析达人的粉丝画像,包括年龄、性别、地域等,确保与商家的目标人群匹配。
方法:在达人的主页或数据分析平台上查看粉丝数据,选择与店铺定位相符的达人。
4、内容类型
指标:了解达人带货的产品类型和客单价,选择与自己产品定位一致的达人。
方法:通过观看达人的短视频和直播内容,了解其带货风格和产品类型。
三、达人沟通技巧
1、简单明确的备注话术
示例:“你好,我们这边有厂家直发高佣货源,想要直播带货合作,可免费寄样哈,麻烦通过一下。”
目的:简单明了地表达合作意向,吸引达人注意。
2、自我介绍及产品信息
示例:“你好,我这边是家居日用品源头厂家,目前有一些性价比很高的产品想要合作。”
目的:展示自己的优势和产品特点,增加合作吸引力。
3、图片和链接结合
示例:“这几款是我们最近主推的高佣爆款,卖得特别好,你先看看想先推哪几款哈。”
目的:通过直观的图片和链接让达人更了解产品,提高合作意愿。
四、后续维护
1、持续关注达人需求
方法:定期查看达人的直播间,了解其缺货情况,及时提供所需产品。
目的:保持长期合作关系,提高达人满意度。
2、推荐新品
方法:在选品时,看到合适的新品及时推荐给达人。
目的:帮助达人不断更新产品线,提高带货效果。
3、维护关系
方法:通过日常沟通和互动,保持良好的合作关系。
目的:建立互信互利的合作模式,实现长期共赢。
五、常见问题解答
1、如何提高达人合作成功率?
回答:优化店铺体验分、积累商品销量、提高带货佣金等条件可以提高达人合作成功率。
2、如何筛选合适的达人?
回答:主要看达人的带货能力、直播规律性、粉丝特征和内容类型,选择与店铺定位相符的达人。
3、如何与达人建立长期合作关系?
回答:持续关注达人需求、推荐新品和维护良好关系是建立长期合作的关键。
通过以上方法和技巧,商家可以有效地找到合适的抖音达人进行合作推广,关键在于多渠道寻找、精准筛选、有效沟通和持续维护,只有不断优化各个环节,才能实现最佳的合作效果和商业回报。