抖音快手低价业务网络新策略揭秘
近年来，随着短视频平台的崛起，抖音和快手已经成为电商领域的新贵，2024年，抖音和快手纷纷调整战略，将“价格力”作为平台优先级最高的任务，以期在竞争激烈的市场中保持领先，本文将详细解析抖音和快手在低价业务拓展中的新策略。
一、抖音：强化“价格力”，推动全网最低价
1、流量分配向低价商品倾斜
- 抖音商城内商品的排序机制已经调整，优先推荐全网低价和同款低价商品。
- 平台通过比价逻辑，将站内外同款商品进行价格比较，确保消费者能够看到最具竞争力的价格。
2、重点发展低价格带类目
- 抖音确定了49个低价格带重点类目（三级类目），并专注于这些类目的商品供应。
- 针对87个绝对低价二级类目，抖音招募新的绝对低价商家，以丰富商品供给。
3、推出比价工具与促销活动
- “优价推手”和“爆款竞价”等工具帮助商家根据市场情况调整价格，获得更多曝光和扶持权益。
- 在用户端，抖音灰度测试了多种价格标签，如“全网低价”、“同款低价”等，便于消费者比价下单。
4、扶持中小商家
- 抖音通过“0元入驻”等模式吸引中小商家入驻，并提供免息信用贷款和运费险保费补贴等政策支持。
- 平台还为中小商家提供专属流量扶持计划，降低其经营成本。
二、快手：多维度扶持，打造低价好物生态
1、资金与流量扶持
- 快手推出了“斗金计划”和新商家斗金计划，为商家提供真金白银的补贴和流量激励。
- 平台还准备了3倍流量扶持，帮助商家快速成长。
2、完善服务与运营工具
- 快手开发了一系列运营工具，并提供官方数据工具永久免费使用、运营方法指导和免费培训课程等权益。
- 通过“聚宝盆”计划，快手为商家提供一站式站外投放服务。
3、社交网络优势
- 快手利用其开放、互动性强的社交平台特性，加强与消费者的互动，提升品牌信任度和忠诚度。
- 商家可以通过留言、私信等方式与用户沟通，开展有奖互动、用户投票等活动，吸引用户积极参与。
4、精准捕捉目标用户
- 快手注重社区氛围，通过合作达人或用户推荐，将产品置入到用户的日常生活中，形成自然的内容营销。
- 这种模式提高了消费者的参与度和转化率，使品牌更容易被接受和记住。
三、相关问题与解答
1、为什么抖音和快手都选择低价策略？
- 低价策略能够吸引更多对价格敏感的消费者，提高订单量和用户粘性，通过低价商品引流，平台可以带动其他商品的销售，实现整体GMV的增长。
2、抖音和快手的低价策略有何不同？
- 抖音更注重通过比价工具和促销活动来推动全网最低价，强调价格力的优先级，而快手则通过资金和流量扶持、完善服务与运营工具以及社交网络优势，多维度支持商家发展。
3、抖音和快手的低价策略对商家有哪些影响？
- 对于商家来说，低价策略意味着更高的竞争压力和利润挑战，但同时，平台提供的补贴和支持政策也降低了商家的经营成本，帮助他们在激烈的市场竞争中生存和发展。
抖音和快手通过不同的策略和方法，在低价业务拓展中取得了显著成效，随着电商平台之间竞争的加剧，如何平衡价格与服务质量，持续创新和优化用户体验，将成为这些平台面临的重要课题。
